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『簡體書』 史玉柱自述:我的營銷心得(史玉柱迄今為止唯一公開著作!全國瘋狂熱賣,已迅速成為出版界“現象級熱書”!

自編碼:1743784
商品貨號:9787547708507
作者: 史玉柱
出版社: 同心
出版日期: 2013-6-1

售價:HK$ 50

購買數量

推薦語錄:

 ◆中國商業史上的傳奇人物史玉柱處女作全國瘋狂熱賣,迅速成為出版界“現象級熱書”!   ◆新浪微博、豆瓣、微信、各大財經媒體、遊戲論壇,百萬讀者口碑熱議,好評鋪天蓋地!   ◆“本土營銷聖經”!首印50萬冊預定一空!緊急加印20萬冊!   ◆全國瘋狂熱賣!   ◆史玉柱迄今為止唯一公開著作。   ◆首次親口講述24年創業曆程與營銷心得。   ◆2013年經管類最重磅圖書!   ◆中國商業思想史裏程碑之作!   ◆最懂中國消費者的那個人終於出書了!   ◆這本書裏的營銷經驗最少值100億美金!   ◆隨便翻翻就有收獲,反複體會更覺深刻。

內容簡介:

24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道來,曆經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。   在書中,史玉柱毫無保留地回顧了創業以來的經曆和各階段的思考。全書沒有深奧的理論,鉛華洗盡、樸實無華,往往在輕描淡寫之間,一語道破營銷的本質。   關於產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等,史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考,在啟迪讀者的同時,也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。   隨便翻翻就有收獲,反複體會更覺深刻。

作者簡介:

  史玉柱,1962年出生,安徽懷遠人。中國營銷進程的親曆者和推動者,對中國消費者研究最深入的企業家,投資家兼骨灰級網絡遊戲玩家。1988年,讀研究生期間就敏銳地意識到市場經濟將成為中國未來的主流。1989年研究生畢業後,棄政從商。2013年4月宣布退隱江湖,現專注於慈善和投資。
  想跟史玉柱交流,請關注他的新浪微博:@史玉柱
  優米網,由著名製片人王利芬女士創辦,是為創業者提供有價值視頻的服務平台,視頻產品聚焦“創業”智慧,提供在線點播等服務,是“創業智慧供應商”。  優米同時為手機用戶打造優質的移動客戶端創業課件。優米自製視頻團隊擁有一流的策劃製作能力,曾製作《贏在中國》、《我們》、《在路上》等知名欄目。

目錄:

第一章 腦白金的廣告為何連續打了10年?
 第一節 腦白金如何找到自己的消費者?
 第二節 廣告是對消費者大腦的投資
 第三節 廣告營銷是否需要公司一把手來抓?
 第四節 廣告創意為什麼不能完全交給廣告公司做?
 第五節 如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首?
 第六節 腦白金為何選取卡通人物來做廣告?
 第七節 腦白金廣告的投放策略是怎樣的?
第二章 如何做出最有效的廣告?
 第一節 怎樣選擇廣告投放的媒體?
 第二節 如何降低廣告費成本?
 第三節 廣告廣泛傳播前要經過檢驗
 第四節 明星效應對於廣告效果作用有多大?
第三章 如何成功管理多元業務的企業?
 第一節 我是如何管理多元化的業務

內容試閱:

  營銷,最核心的是要了解你是銷給誰
  其實我現在都不知道教科書裏麵的營銷是怎麼定義的,我也沒有在這個詞上麵去琢磨過。但是我在營銷上考慮的還是比較多的。
  營銷,我覺得最核心的一個問題,還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了,路子對了,然後再適當用一些表現手法,說法上用一些技巧,把你的這個想法當麵給他;把當麵說的那些話,變換一種方式告訴他。
  這個定義我一下說不清楚,下麵我們談一些具體的東西。
  賣腦白金,要對老頭老太的兒子女兒說
  腦白金廣告形成的過程是這樣的。
  我在腦白金推出初期的時候,還沒有正式銷售、還在試銷的時候,有一次我帶了幾個人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園亭子裏聊天。因為那個城市我們已經在銷售腦白金,我就上去找他們搭話。
  我問他們對腦白金了不了解,他們說知道腦白金。
  有一兩個老頭老太太說他們是吃過的。大部分人說有興趣,但是沒吃過。後來我就問他,為什麼不吃呢?他們回答說,買不起。
  其實他們的收入是夠的,買不起的原因是什麼呢?
  後來我在聊天過程中發現,中國的老頭老太太其實對自己是最摳的,對孫子他是很大方的。他的錢存在那想養老,如果要花,他都想花在孫子孫女身上,就是對自己太摳,不舍得自己花錢。
  怎麼樣才能讓他買腦白金呢?
  他們就說,除非兒子或者女兒要給他買,他就願意吃。
  我發現有多半的老人都是這樣的。並不是不想吃,其實在等他的兒子或女兒買。
  其中有一個買了腦白金的人就說,他每次吃完了之後,自己舍不得買,想讓兒子幫他買,怎麼辦呢?他就把那個空盒子放在窗台上麵,提示他兒子。他兒子有時候看見了就幫他買,沒看見的時候十天二十天都不幫他買。
  所以根據這種情況,我們就覺得,要賣腦白金,不能跟老頭老太說話,要跟他的兒子或者女兒說話。
  向老頭老太太說沒有用。

  定位就兩個字:送禮
  中國的傳統,如果給老人送禮就是盡孝道,這又是一個傳統美德。所以我們回來就討論,這個定位必須要對(老頭老太的)兒子女兒說,不要說得太多,就說兩個字——“送禮”。所以我們當時市場調研下來得到這樣一個結論。
  病句是最容易讓人記住的
  得到這個結論之後,後麵就是怎麼包裝的問題。就是怎麼把這個“送禮”對兒子和女兒說出去,讓他們能記住。
  後來我組織我們的員工,幾十個人,每個人都想,搞了好幾百個,最後在一個員工的提案基礎上改進,改進成現在這個。選了一句容易記憶的。
  因為這句話“今年過節不收禮,收禮還收腦白金”是病句。
  其實病句是最容易讓人記住的,因為後麵一句話跟前麵一句話是矛盾的。
  “今年過節不收禮,收禮……”這個“禮”字重複得也比較多,容易記得住。這個廣告語,就這樣確定下來了。
  當時也說,這個廣告語要打就準備打十年,不能變。