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『簡體書』 一分鍾推銷人

自編碼:1812516
商品貨號:9787544226905
出版社: 南海出版公司
出版日期: 2004年06月

售價:HK$ 28

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推薦語錄:

本書主要講述了一位推銷人員尋求推銷智慧的曆程。在從事了多年的推銷工作之後,這位推銷員開始發現自己在工作上遇到了瓶頸:他工作得越來越辛苦,可取得的成就卻越來越讓人感到不滿意。為了尋找更高級的推銷智慧,這位推銷員撥通了“一分鍾推銷人”的電話。一番交談之後,“一分鍾推銷人”向這位推銷員傳授了自己的推銷秘訣並建議他拜訪其他已經通過利用“一分鍾推銷法”取得成功的人士。 在拜訪求教的過程中,這位推銷員逐步了解到了成為“一分鍾推銷人”的秘訣。 本書不僅對專業的推銷人員有著很強的指導作用,而且能夠對所有需要說服別人的人有所啟發。

內容簡介:

本書是作為世界*企業和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓工具,他的作品已成為一種文化現象,深刻地改變了人們的生活。約翰遜博士善於用生活的故事講述現實的智慧,輕鬆活潑的寓言風格既讓人備受鼓舞,又讓人深受震撼。 如何把你的產品、服務、想法,甚至你自己,推銷給別人?這就是最有效的方法。一分鍾標誌是從現代款式的腕表上讀出的一分鍾,意在提醒我們用一分鍾時間,以人性的眼光來看待顧客,認識到他們才是我們最重要的資源。 我提醒自己,推銷的目標是幫助其他人對他們購買的東西和他們自己感到滿意。 在每次進行推銷之前,我要用一分鍾預演來提醒自己推銷的目標。這可以幫助我預想出自己希望發生的事情。 1.我在頭腦中進行換位思考,以便讓自己站在對方的立場上看待一切。 2.我在頭腦中想象自己推銷的服務、產品或想法可以為對方提供哪些價值,以幫助他們得到想要的東西。 3.我在頭腦中想象推銷給對方帶來的大團圓結局。他們獲得了自己想要的感受:對自己的購買決定和自己購買的東西感到非常滿意。 我想象自己也得到了我想要的東西:輕鬆地實現更多銷售。 我在推銷之前所做的一切是“向他人推銷策略”過程中的第一步。

作者簡介:

斯賓塞·約翰遜博士,世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。作為世界*企業和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓工具,他的作品已經成為一種文化現象,深刻地改變了人們的生活。他善於應用生動的故事講述現實的智慧,輕鬆活潑的寓言風格既讓人深受鼓舞,又讓人深受震撼。

目錄:

第一部分:每個人都是推銷人
尋覓
一分鍾推銷人
有目標的推銷
第二部分:向他人推銷
推銷之前的關鍵幾分鍾
推銷之前:小結
推銷過程中的關鍵幾分鍾
推銷過程中:小結
推銷過後的關鍵幾分鍾
推銷過後:小結
第三部分:向自己推銷
自主推銷
我的一分鍾銷售目標
我的一分鍾銷售目標:小結
我的一分鍾稱讚
一分鍾稱讚:小結
我的一分鍾批評
我的一分鍾批評:小結
第四部分:一分鍾推銷的方法為什麼奏效
一分鍾推銷人的解釋
第五部分:回報
新一分鍾推銷人
一分鍾推銷“策略”小結
給我自己的禮物
給其他人的禮物