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『簡體書』 爆款文案

自編碼:1820176
商品貨號:9787559611352
作者: 關健明 著
出版社: 北京聯合出版有限公司
出版日期: 2017年11月

售價:HK$ 59

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內容簡介:

市麵上有很多大而全的文案書,往往講得比較寬泛,而這本書隻聚焦一個點:文案如何賣掉產品,賺到錢。 作者關健明擅長撰寫銷售型文案,曾幫助一家醫療企業4年業績增長11倍,一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品35.8萬,證實了他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華,將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟: 1.標題抓人眼球 2.激發購買欲望 3.贏得讀者信任 4.引導馬上下單

作者簡介:


關健明

營銷圈人稱老關,前奧美廣告人,曾服務奔馳汽車,有幸獲台灣奧美高層點撥,後跳槽到一家醫療企業,幫助其業績在4年內增長11倍。後受著名創業者強亞東邀請,為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案,將平均訂單轉化率提升76.86%,其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。

作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎,獲得驚人的25K讚。他受聘成為老牌權威雜誌《銷售與管理》的專欄作者,36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。

目錄:

目錄

一 激發購買欲望:
6 種戳心方法,讓對方有下單的欲望
1.0 激發購買欲望 | 003
1.1 感官占領 | 004
1.2 恐懼訴求 | 014
1.3 認知對比 | 024
1.4 使用場景 | 034
1.5 暢銷 | 046
1.6 顧客證言 | 054
二 贏得讀者信任:
3 層事實證明,消除顧客購買疑慮
2.0 贏得讀者信任 | 065

內容試閱:

提交文案時,最怕聽到這樣的聲音。
你要改,但是領導的點評很空泛,你不知道怎麼改。
即使過稿了,投放了,你打開後台發現:訂單量比預期少,你想起自己寫文案付出的艱辛,心有點涼。
你不知道問題出在哪裏,這才是最讓你害怕的!找不到症結,意味著挫敗感一來再來。
我們一起梳理這個問題。
目標讀者不是你的家人,也不是你的死黨,要他掏出自己的血汗錢,這事不容易,對嗎?
既然不容易,我們就要拆解這件“難事”,拆成幾個更簡單的“步驟”。那麼請問你:“用文案銷售產品”這件事,最重要的幾個步驟是什麼?(小於等於5個)
馬上寫在這裏_____________________________
如果你不能馬上寫出來,說明你大腦裏缺乏清晰的概念。每次寫文案時,你隻能憑感覺、憑經驗,或是借鑒某個優秀作品,但這並不能保證你寫得好,對嗎?
終結痛苦的第一步是清晰概念。我經過對600多次廣告投放的總結,以及和多位營銷大牛的求證,發現文案銷售產品有且隻有4步:
1. 標題抓人眼球。
2. 激發購買欲望。
3. 贏得讀者信任。
4. 引導馬上下單。
我們一步步來看。
1. 標題抓人眼球。
你的任務:兩秒內,吸引顧客衝動點擊。
標題最大的作用就是讓人點進來,人來得越多,就越有可能賣得多。好標題的閱讀量,經常可以做到一般標題的1.3倍以上,假設轉化率不變,這意味著多賺30%的錢!