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『簡體書』 霸氣女皇董明珠:全球最大空調企業格力成長內幕

自編碼:1820443
商品貨號:9787545445886
作者: 魏昕,劉雲菲
出版社: 廣東經濟出版社有限公司
出版日期: 2017年10月

售價:HK$ 67

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內容簡介:

本書沿襲了“中國財智思想家”圖書的紀實寫作手法,采寫、借用了大量一手資料,力圖再現主人公董明珠傳奇創業人生的同時,還運用科學、獨特的方法與視角,精密梳理並解構了一幅*的商業思想圖譜。全書內容翔實鮮活,故事性強,語言生動通俗,稱得上是首部完整係統解讀董明珠和格力的經典之作。

作者簡介:

魏昕,又名文一刀,長期致力於宏觀經濟、產業經濟研究,為《中國企業家》《商業周刊》《財富》等權威媒體特約欄目主持人。自1997年以來,相繼出版了代表作品《中國對外經濟貿易白皮書》《小康中國痛——來自底層中國的調查報告》《中國企業跨國經營報告》《中國大企業真相》《影子教父王石》《富士康內幕》《馬雲帝國內幕》《任正非的真實世界》《中國之迷》《馬雲的真實世界》等10多部。其中多部作品反響強烈,為政府高層關注。
劉雲菲,財經媒體人,奮戰傳媒業多年,先後主持《環球時報》《北京衛視》等數個媒體的財經欄目,並出版了代表作品《中國企業跨國經營年度報告》《央企轉型之痛》《巴菲特投資路線圖》等。

目錄:

第1章 “董姐”與“鐵娘子”之說
在坊間,她被稱為“營銷女皇”“格力女皇”;在人民大會堂,她多次手舉國家最高榮譽獎有力發誓,“我就是要讓全世界尊重中國製造”;而在國際商圈,她則代表了珍貴稀有的“中國鐵娘子”霸氣形象。
然而,如同一枚硬幣的兩個麵,2010年以來,聲名遠揚的“董小姐”也爭議不斷,多次被輿論推至風口浪尖。2014年底,她因“兩個騙子在一起,是小偷集團”之語,瞬間驚愕了整個輿論圈;2017年伊始,“董明珠被免職”更是讓業內坊間喧鬧了大半年……
一 “董姐”被免職事件
二 人勸“不要鋒芒畢露”
三 與強盜談判的“鐵娘子”
四 中國格力與世界第一
五 “唯一的中國女人”
六 “董姐”的“鐵娘子”時代

第2章 “跳海”的單身母親
董明珠曾將自己的成功歸因於堅持如下原則——把錢放在第一位的人隻能賺眼前的錢,賺不到以後的錢;隻有把事業放在第一位的人,才能賺一輩子的錢。

內容試閱:

第8章 江湖盛傳的“董營銷”
五 霸氣清理違規大戶
眼見以H為代表的小部分經銷商,繼續無視格力的規則警告,董明珠根據格力管理層研議後的計劃,力主停止對H的供貨。在此期間,董明珠安排相關人員電話通知H,不要再往格力轉賬,即便再轉賬給格力,也不會再拿到貨。
H一度覺得董明珠隻是嘴上威風一下,當他確認來自格力的通知並不是說說的時候,他氣不打一處來,照例搬出了董明珠熟知的“三部曲”,即:先給董明珠說好話;不起作用後,開始對董明珠說狠話;見董明珠也不吃這一套,才決定再一次直飛珠海而來。
所有人都能看得出來,這種背景下,H直飛珠海,目的就是要以格力第一經銷商的身份,力壓董明珠和格力管理層改變上述決定。
而據當年的經曆者回憶,H不久前也在格力經銷商圈子裏放言:“隻要我們做大了,就可以不要什麼事都聽格力的了。到那個時候,格力就不敢把我們這些大的經銷商怎麼樣,我們要多少補償,格力都隻能聽我們的,拿我們沒辦法了。”
到了珠海,H第一時間就找到董明珠,擺出了嬉皮笑臉的姿態:“董姐,您工作忙啊?”
見董明珠不搭理自己,H又用上了動身前的小伎倆。他鼓動起另幾個較大的經銷商,直接在電話裏威脅董明珠,同樣的調子——要放棄格力,做其他品牌產品。
個性十足而又霸氣外露的董明珠,已然不為所動,甚至表現出了一幅滿不在意的神情。如此情景終於激怒了H,他原形畢露,氣勢洶洶地推開董明珠辦公室的門,對著董明珠吼道:“董明珠,你要明白一點,你今天能坐在這個辦公室裏辦公,都是我們幾個大的經銷商在支撐你。你把我們都搞好了,這個位置才是你的,才能坐穩。你想想,要是我們幾個都說你不好,都集體聯名上告,你這個位置還能坐得這樣穩穩當當嗎?”
看到H這般猙獰的麵目,董明珠這才抬起頭來。她放下手裏的工作,不緊不慢地回應道:“我想你還不了解我董明珠到底是怎樣的一個人。你拿所謂的官職來威脅我,一點兒用都沒有,所謂的部長、經理、副總,都不是我所追求的目標,你這番話對我沒有任何威脅。如果我今天容忍了你的恐嚇行為,答應你們的降價要求,等於把格力產品的定價權拱手讓給你們。真要是那樣,格力就會喪失市場的主動權,也就會失去競爭力,很快就會被市場淘汰。你覺得,我董明珠是那個可以眼看格力一步步淪陷的人嗎?”
董明珠的話透著不容商量。